おはようございます！！！
最近Audibleで聞く読書を始めたのですが、
これ最高ですね🤩🤩🤩
一冊の本が作業しながら数時間で読めるって…😳
最高です！！！
先日こんな質問を頂きました！
これに対しての私の考えを「共有したいな！」
と思ったので書いていこうと思います✍🏻
前提条件として、私は、
✅現在は都度払い
✅過去に回数券・プリカを販売
こんな状態です！
販売していた時の流れで何名かのプリカのお客様は、
そのまま継続していただいておりますが、
新規の方に新たにクロージングすることはありません🙅🏻
これはあくまで私の考えなので、
『ナゼ辞めたのか？』など参考にしていただければと思います！
そして、この投稿を書くに当たって、
「やっぱり回数券もいいかも！」と思っています！
これの問いに対しての正解はありません😅
皆さんも考えるキッカケになればと思っています！
私がプリカを辞めた一番大きい理由は、
『クロージング面倒くさい』ですね🤣🤣🤣
大まかな流れとして、
・問診
・施術
・クロージング
問診時、施術時にも事前にクロージングに繋がる話をして…
って感じだと思うのですが・・・
この駆け引きが面倒くさいなと・・・（笑）
良いものを提供して、
「良いな！ここに通えば変わるかも！この先生にお願いしよう！」
って感動してもらえれば、継続してくれると思うんです！
それなら都度払いでも良いのかなと！
回数券のいいところの一つに、
最初に払ってしまえば「回数券がなくなるまではお金を払わなくていい」
があります！
お金を先に払ってしまっているから
「良くしたい本気度」「リピート率」も上がります！
私、ホワイトニングをしたのですが、
一定レベルに行くまではプランでやって、
今はそれが終わったから都度払いなんです🦷
今は都度払いで通ってるんですが…
その状態を維持したいから通いますよね！
・
・
・
ちょっと待ってください・・・
🤔
🤔
🤔
そうか！！！！
ある一定のところまでは回数券でいって、
（一定レベルの効果を保証する）
その後を、回数券・都度払いを選べるようにしたら良いんですね💡
こんな感じで思考を整理しながら書いています🤣🤣🤣
とは言うものの、
ホワイトニングは、目で見て確認できるけど、
体のことって難しいですよね😖
その感覚はその人にしかわからないから！
可動域を指標にしたとしても、
「可動域の改善＝症状の改善」
ではないですもんね！
話は戻って、私の考え🧠
脱毛とか、ホワイトニングみたいな
目に見えて変化がわかるものなら良いのですが、
私たちの業界（特に治療系）ってそうじゃないじゃないですか？
なので、自分にプレッシャーを与える意味でも、
私は都度払いにしています！
スタッフがいれば回数券を売るクロージングまで教育するのが
スタッフにとっても、経営者にとっても良いと思います！
施術提供側からしても、
都度払いはメチャクチャヒヤヒヤです💦
それもわかります！
先払いしてもらえると、キャッシュフローも助かりますもんね！
今の私には『都度払いが合ってるな』って感じです！
これはどっちが正解で、どっちが間違いかの話ではありません！
何を選択するかは、経営者である私たち次第！
お客様にとって何がベストか、
自分にとって何がベストか…
常に考え続けなければなりません🧠
正解はないし、何が良いかはその時・人によって変わるから、
常に学び続けて、トライ＆エラー、
そして変化していかないといけませんね！
違ったら前言撤回！！！
また変えたらいいんです😄
一つのことに固執する必要はありません！
違ったら戻す❗
そして、もっといい方法が見つかれば、それを試す❗
変わることを恐れず、トライ＆エラーを繰り返していきましょう😁
今日は私の混乱も一緒にお届けしました😅笑
ずっと一人院でやるなら、都度払いもいいですが、
スタッフを雇うとか、分院をを出すとかなら
回数券などの仕組みを作っておいてもいいかもしれませんね😄
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙏✨
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