おはようございます☀
来週FPの試験なのですが、
会場が遠くて行こうか迷ってるお父ちゃんです🤣🤣🤣
誰か大阪で受けられますか？
ランチかお茶か行きません？😅
昨日は四ツ橋オフィスで、第二回「クロージング」の勉強会を行いました！
第一回はこちら！
【クロージングは『〇〇の提案』🌈】
２回目ということもあり、より洗練された内容をお届けできたのではないかと
思っております！
こういう勉強会って、参加する方はもちろんなのですが、
話す側が一番勉強になったりするんですよね😊
資料を作ったり、言語化したりで、色んな気付きが得られます！
前回の勉強会は「未来を提示する🌈」ことの大切さを改めて実感したのですが、
今回はまた違うところが刺さりました🔪
それが・・・
『他人の財務状況を勝手に想像しない』
です！
そもそもクロージングとは、
取引や契約を確定させる段階。
クライアントの合意を締結するプロセスになります。
・自分のサービスを利用してもらえるか
・その商品を買ってもらえるか
・回数券などを買ってもらえるか
などに至る最後の段階ですね！
クロージングは日常のあらゆるところに潜んでいます🫣
・家の購入・借りる時
・車の購入
・保険の営業
・アパレルショップ
商品を購入・契約する際は、クロージングが行われています！
テレビショッピングでも行われていますよ📺
テレビショッピングの流れで言えば…
・困りごとの共有（共感を得る）
・商品紹介
・買わない理由を一つずつ潰していく（商品の良さを紹介）
・商品を手に入れることでどんな未来が訪れるかを提示
・価格提示（特別値引き）
言語化するとこんな感じですかね🤔
こんな感じで、私はクロージングを受ける（見る）機会があれば
「この人、今クロージングしてるな😏」と思ってしまう変態野郎です🤣
クロージングには色々なポイントはあるんですが…
というか、クロージング云々ではなく、そもそも商売をする上で、
『相手の財務状況を勝手に想像をしてはいけません』❌❌❌
今回一番お伝えしたい部分がここ🫵🏻💥
皆さんは自分の商品を売る際、価格提示するタイミングで
相手の財務状況を気にしてしまっていませんか？🧐
これはもしかしたら日本人特有なのかもしれません🤔
「早い・安い・うまい」を売りにする企業があるように、
日本は、価格の割にサービスが過剰だったりするんですね！
それに、お金の教育がされていません💦
☑️お金の話はタブー
☑️お金の話はヤラシイ
☑️お金持ちはずるをしている
こんなイメージを持っている日本人も多いのではないでしょうか？
（先日読んだ絵本にもお金持ちが悪く書かれていました😿）
相手の財務状況を気にする＝価格が高い
だと思うんです！
相手の財務状況を勝手に想像して、
☑️この価格を提示するとちょっと高いって感じられるかも…
☑️料金が理由できっと断られるんだろうな…
などと思う人が多いです！
みなさんもこのようなマインドありませんか？
そもそもお金に余裕がある人のほうが割合で言えば少ないので、
そのような方があなたのサービスを受ける確率は低いです。
私もかつてマインドブロックがありました🤦🏻
「こんなにとって大丈夫かな？」
「価格提示したら引かれるかも」
昨日の参加者も、このマインドブロックがある方がいました！
でもこれは非常〜〜〜〜に失礼です🙅🏻♂️💥
もしですよ！もし!!私が
「あなたお金持っていませんよね？😏」
って勝手に想像してたらどう思いますか？
メチャクチャ失礼ですよね？😱😱😱
「この価格で大丈夫かな？😰」って心配になることはあると思うのですが、
ご自身が「この価格でイイッ！」って思っているなら、
自信を持ってその価格をお伝えしましょう📣
伝える側が、
☑️目線を反らす
☑️声が小さくなる
☑️緊張する
などの自信のなさは相手に伝わります！
提示する価格に自信が持てないなら、価格を見直さないといけませんし、
自信が持てるように自己研鑽してから、価格を上げないといけません❗
皆さんの商品・サービスが売れないのは
自身のマインドブロックが原因かもしれません。
商品のレベル、サービスの質、カウンセリングスキルももちろん大事なのですが、
お金に対する『マインドブロック』がないか自分に問いかけてみましょう😄
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇🏻♂️✨
今日も素敵な一日をお過ごしください🌈
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