おはようございます！！！
もう10月終わりですね！
今日はリベ大レストランで昼飲みオフ会🍻
（私は飲めません🤣）
平日の！昼に！！
25名もの方にお集まり頂けます😭😭😭
正直、自分的には挑戦でした！
いや〜沢山の方とワイワイできるのが嬉しいですね🤩🎶
そんな話はさておいて…
今日のテーマはこちら💁🏻💥
【数字を残そう、そして見よう👀】
スキルマで依頼して「開院からこれまでの歩み」を
グラフィック化してもらおうと思っています！
で！
今、開院からこれまでを振り返っているのですが…
振り返っていて思うのは、
「ほぼ覚えていない」ということです！
大きいことって覚えているけど、
細かいことって覚えていません😅
そして、記憶は美化されていくから、
“詳細に”って覚えてないんですね💦
友人とも昔の話で盛り上がっても、
何か違うところがあったりしますよね？
あれはそれぞれで記憶が美化されているからです！
なので、これまでを見える化しようかなと思い、
依頼しました！
振返りに役に立つのが記録です！
今回で言えば『数字』🧮
ちなみに、院が苦しい時に日記も書いていたんですが
もうネガティブ過ぎて…（笑）
「こんなもん書いてても売上は上がらん👊💢」
と、何かのタイミングで捨てました🤣🤣🤣
私が開院したのは2015年です🗓
そりゃ覚えていませんよね😅
しかも私、結構忘れるタイプの人間でして…🤣
一年目の数字は残っていなかったのですが、
二年目からは数字を残していました！
売上、１カ月の来院数、患者数、新患数など
表にして残しています！
もうね…晒します🤣🤣🤣
かなりざっくりですが『年間の売上』です！
2016年 470万円
2017年 520万円
2018年 700万円
2019年 630万円
2020年 660万円
2021年 930万円
2022年 800万円
2023年 720万円（9月末時点）
皆さんはこれを見てどう思いますか？🤔
私が改めてこれを見て思うのは、
「売上が上がってないことはない」ということです！
しかも順調に伸びていますよね📈
2016年や2017年の売上でも、
私のような小さな一人院ではやっていけたのでしょうが、
いかんせんこの時の私はマネーリテラシーゼロ🤣
それに院の運営は出来ても、
・家賃
・借入返済
はもちろん、
将来への種まきの広告費なども必要で、
それらを支払うと、この売上だとほぼ手元に残りませんでした💦
そして「将来への投資」と言いつつ、
プライベートで使う始末…
そりゃ通帳残高はどんどん減っていきます😩
正直、2018年までは経営のことなんて
何も考えていませんでした😩
2018年に西野亮廣氏と出会い、変わりました！
【私を変えた一冊📖】
そこから経営について、お金について学び始め、
2019年くらい?にリベ大の両学長の動画とも出会いました！
ここには売上しか書いていませんが、
表には患者数や“何の売上か”も残しています！
2021年以前は、とにかく新患を追い求めていたので
今と比べて新規の割合が多いんです！
特に2020年・2021年は新患が多い（年間59人）のですが、
離客率も高いです！
せっかく新患が来てくれているのに、
カルテ枚数は毎月あまり変わっていませんでした！
・2020年4〜10月折込＆ポスティング(26,000)
・リスティング広告
をやったのが、新患獲得に繋がったのかなと…🤔
2021年は過去最高の売上ですね！
一気に伸びています！
この年は自費売上がかなり伸びています！
回数券・プリカを購入いただいたのが、
売上アップに繋がっています📈
・広告費を使い
・新規のお客様に来てもらい
・クロージングする
って流れでした！
「さぁこのまま1000万円だ！」と行きたいところでしたが
2022年3月双子の娘誕生👧👧
仕事セーブせざるを得なくなってしまいました💦
特に息子のお迎えに行った後の夕方以降の仕事が出来なくて…
仕事帰りの方の予約＆土曜日の予約が
取れなくなってしまいます💦
そんな中でもやれることはあって、もがきにもがいた私！
2022年は新患は減るのですが、分単価はUP！
限られた時間内でいかに売上を上げるかを考え、
もがきました😖
現在も「もっと働きたい衝動」と毎日闘っていますが…⚔
改めて思うのは、
✅数字を残しておくことの大切さ
そして、
✅考え・行動し続けることの重要性
です！
数字で残しておけばこうやって感情抜きにして、
数字で振り返れますもんね！
私は、双子が生まれてブレーキをかけざるを得なくなりました💨
ですが、嘆くだけでなく、考え、行動することで、
今年は年商1000万円を超す予定です！
ありきたりな言葉ですが、
『諦めたらそこで試合終了ですよ』
なんですよね！
勝ちに不思議の勝ちはあっても、
負けに不思議の負けなし
元ヤクルトなどの監督の野村克也氏の言葉です！
自分の記憶なんて当てになりません😅
記憶なんて曖昧だし、感情が入り込むし、美化されていますからね💦
皆さんも数字を残していると思うのですが、
売上以外も出来るだけ詳しく残すようにしておきましょう！
一度、スプシなどの表を作ってしまえば、楽ですよ😄
ということで、今日は私の過去の売上を晒し
【数字を残そう・そして、見よう👀】
というテーマでお話しました🗣
感情が入るこむとややこしいので、
数字を残し、冷静に分析しましょう！
数字を残すのも継続です！
私のようにスプシを作るなど、継続出来る土台を作って
継続していきましょう！
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙏✨
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