おはようございます！！！
今日は３時半から作業しまくっているお父ちゃんです🔥🔥🔥
昨日、整体師・エステティシャンなどのセラピストの方を対象にした
勉強会を行いました✏️
テーマは「クロージング」
ところで
「クロージング」って聞いたことありますか？
「クロージング」受けたことありますか？
「クロージング」はセラピストだけでなく、
全人類に必要な稼ぐためのスキルだと思うので、
ぜひ最後までお読みください❗
皆さんの商品やサービスが売れる一助になれば嬉しいです😄
まず「クロージング」とは…
取引や契約を確定させる段階。
クライアントの合意を締結するプロセス
・
・
・
(・・?
生活のあらゆるところにクロージングは存在しています！
どんな物があるかというと・・・
✅車を買う時
✅保険の営業
✅家を買う・借りる時
✅服を買う時
などなど
モノを買う時って、大概クロージングを受けています！
えぇ〜😬😬😬😬😬😬😬😬😬
そうなんです❗
クロージングってかなり身近にあるし、
誰もが必要なスキルなんです！
SNSやブログで商品を売るにしても、
このクロージングをしないとただの商品紹介・説明になってしまいます！
どれだけいい投稿でも、このクロージングをしないと
買ってもらう確率は低くなります！
今日最も覚えておいてほしいポイントが👇ここ👇
クロージングは『〇〇の提示』をすることなのですが、
何だと思いますか？
🤔
🤔
🤔
🤔
🤔
🤔
正解は『未来』の提示です！
「この車があれば、荷物を沢山乗せてもなお広々と家族でお出かけできますよ」
「このお家なら、家族団らんはもちろん、個々の部屋でプライベートな時間も楽しめますよ」
「この保険があれば、万が一の時に残された家族も安心ですよ」
「この服を着てクリスマスに出掛ければ、みんな一目置きますよ」
などが『未来の提示』です！
改めてお聞きします👂
「クロージング」受けたことありますか？
ありますよね〜💡
誰もが人生で一度は受けたことがあるのではないでしょうか？
ちなみに、リベもHPや学長LIVE、リベ大チャンネルにて
クロージングはやっているんですよ🦁
リベ大動画では、動画の最後に
「リベシティやってます！リベシティでは〇〇が出来るよ」
と言ってますよね🦁
これもクロージングの一種です！
（聞き方によっては！）
こんなにも身近にあるのに「クロージング」を
✅意識したこと
✅学んだこと
ありますか？
ない人がほとんどではないでしょうか？🧐
いきなり未来を提示されたも「は？」なので、
クロージングは順序立てて説明していきます！
①その施術にはどんな効果があるか？
②効果はどれくらい続くのか？
③どれくらいのペース（頻度）が望ましい？
④それはなぜ？
⑤どんな未来が待っているか？
⑤が『未来の提示』ですね！
じゃあ「未来の提示」って具体的にどうするのか？
「それを受けることでどんな未来が待っているか？」を、
提案します！
その際、”具体的”なイベントを絡ませて提案すると、
よりお客様には想像してもらいやすくなります！
例えば、私のようなセラピストの場合！
①
施術を受けることで、硬かった筋肉がほぐれ、血流が良くなり、
お悩みの症状が軽減します！
②
施術効果は、最初は1週間程度です。
③
最初は週一回のペースで施術に来れるように頑張りましょう！
施術をして改善してもその効果は一時的で、
日常生活を送ることで徐々に戻ってしまいます！
④
週一回の施術を一ヶ月続けて行うことで、徐々に良くなってくるので、
最初は効果の持続が一週間だったのが10日に、
10日が2週間に、2週間が１カ月と伸びていきます！
最終的には、月一回のケアをオススメしておりますが、
それは先の話なので、まずは一ヶ月、一緒に頑張りませんか？
⑤
施術をすることで、１ヵ月後には腰を気にせず
お子さんを抱っこできますよ👶
（と、最後にお得なプランなどをご提案💳）
メチャクチャざっとですがこんな感じです！
いかがですか？🤔
いきなり回数券を提案するよりも、
ご契約に繋がりそうな感じがしませんか？👀
人は行動しない理由を探す天才です！
両学長も仰っていますね🦁
だからそれらを一つずつ取り除いていきます！
そして、最後に未来を提示する🌈
すると、購入に至りやすくなります！
クロージングのポイントは、
✅未来の提示
✅本当に良いものを自信を持って提供する
✅相手の財布を気にしない
この３つ💥
未来の提示はどっちかと言うとテクニック論で、
ここまで書きました！
ここからはテクニックより大切な提供側のマインド面の話です！
「本当に良いものを自信を持って提供」は、
そのままですが、すごく重要！
皆さんが本当に良いと思っているものを提供・紹介しないと、
それは伝わります！
【エネルギーは伝わる🔥】
でしたよね！
『本当に良いもの』のラインは、
✅家族にもそれを進めるか？
✅自分なら買うか？
です！
昨日の勉強会で実際に出た話なのですが…
あるセラピストさんから
「物販が苦手。このブロックはどうやったら取れますか？」
と質問を受けました👂
話を聞いていると、お店に置いている商品は
業者に進められて置いているだけで、特に思い入れがなかったんですね！
それはオススメ出来ませんよね！
なので、
「ご自身が実際に使っているもので、本当に良いものを置きましょう」
とお話しました🗣
化粧品とかでも、本当に良かったらお友達とかに
「これ良いよ！」ってオススメしますよね！
これと同じです💥
物販じゃなく、それがサービスでも
家族や友達に勧められるもの、
自分自身も買いたいものをオススメするようにしましょう！
ちなみに私は、自分が提供している施術を自分でも受けたいです！
もう一人自分が欲しくて、
そのもう一人の自分に施術をやってもらいたいくらいです🪡
実際にお客様に提示しているお金を払い…何ならもっと払ってでもしてほしいです！！
「相手の財布を気にしない」は、
「この人お金なさそう！」などと
相手の財務状況を勝手に想像するのはかなり失礼に当たります！
皆さんも初めて会った人に
「この人、お金なさそう」と思われたらそれが事実だったとしても
「はぁ？💢」って思いますよね？
なので、相手の財務状況は気にせず、
心から相手のことを考え、本当に良いものを提供しましょう！
昨日は約２時間の勉強会でした✏️
ご参加頂いた皆さんのお力になれたら本当に嬉しい限りです！
「来て良かった」
「明日から早速実践します」
などたくさんの嬉しいお声もいただきました！
何より楽しかったので、またやります💪🔥
ということで今日は
【クロージングは〇〇の提案🌈】
というテーマで、昨日の勉強会の話も合わせてお話しました！
クロージング力を身に付け、お客様に喜んでいただければ、
自然と稼ぐ力も鍛えられます💪
最初は意識しないといけませんが、
練習していけば、自然と出来るようになってきますよ！
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇🏻✨
コメント