おはようございます☀
昨日は息子と息子の幼稚園のお友達と公園へ⛲
息子だけだとラクでした〜😭✨
今日のテーマは
【感情・ストーリーを乗せよう🌊🏄】
今日も結論からいきます！
今日のテーマの結論はこちら💁🏻♂️
『そのロープレ意味ないで🤦🏻♂️』
▼セリフを丸暗記しても意味がない
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皆さんは営業などのロープレをやった経験はありますか？
私はロープレではないですが、勉強会などで
「自分のカウンセリング・クロージングを録音して聞きなさい👂」
と言われたことがあります。
ロープレって、あらかじめ決めた内容・セリフを丸暗記して話す事が多いですよね🙄
果たして、
☑️丸暗記したセリフであなたの商品は売れるでしょうか？
☑️歌手が丸暗記した歌を歌ってところで聞き手に刺さるでしょうか？
☑️ドラマで感情の入っていないセリフを聞いて、感動するでしょうか？
売れないし、刺さらないですよね❌
だって、そこに感情・想いが乗っていないから！
皆さんはロープレでそれと同じことやっていませんか？🕵♀
▼感情を動かそう！
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私もカウンセリングやクロージングの勉強会に行ったことがあります。
・こういう時にこれを言おう
・このタイミングでこれを言おう
などのノウハウが多かったです。
でも、これじゃあ売れません💦
なぜなら、そんな薄いノウハウでは人を感動させられないから🙅♂
でもみんなノウハウに走りがち💨
そして、ノウハウに高額のセミナー費用を払います💸
人は『感情の生き物』です。
モノを買う時も感情で買います👛
家とか車でも、
・乗ってる・住んでることを想像したり
・とにかく欲しい
・勢い
で買い、ローンを組みます。
保険も不安を煽って、感情に訴えかけることで
契約させたりしますよね。
だから、いかに感情を動かすか（感動させられるか）なんですね。
じゃあどうやったら感動させられるのか？
▼感情やストーリーを語ろう！
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人は感情移入すると、感動しやすくなります🥺
親が、子どもの入学式・卒業式・運動会で感動するのは
小さい時から見ていて、感情移入してるからですよね。
この状態を作れれば、契約してもらいやすくなります。
それには・・・
『感情やストーリーを語る』
✔️創業ストーリー
✔️会社・商品への想い
✔️感情
を話すことであなたの熱意は伝わるし、
それに感情を動かされたお客様は契約してもらいやすくなります。
その感情やストーリーはあなただけのものだから、
それで『差別化』することも出来ます✊
そう考えると、
創業者が一番想いが強いし、
好きで働いている人も想いが強くなりますよね！
嫌々働いてる人は、その嫌々が伝わってしまいます。
▼結局は『人』
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結局は『人』なんですよね。
”何を”買うかより、『誰から』買うか！
特に、
✔️中小企業
✔️個人事業主
✔️フリーランス
規模が小さければ小さいほど、価格では勝負出来ません。
多少高くても「この人から買いたい」
と思ってもらえるようにしないといけません。
それにはストーリーや感情を伝える・見せる👀
失敗を隠す人が多いですが、これはもったいない😖
だって、失敗も出していくことで、
親が子どもに感情移入するように感情が乗ってくるし、
応援しろが出てくるから🎌
皆さんはストーリーを発信しているでしょうか？
私は、患者様にはニュースレターで発信しています🗞
そして、インスタでの発信も再開しました📸
こちらも試行錯誤しながら、やっていこうと思います！
一億総発信時代📡
SNSを使わない手はありませんよね。
バズりや多くの方に届ける必要はありません。
私は、施術所と自宅が一緒なので、
施術中に子どもの声・足音が聞こえたり、
施術中に子どもが顔を出すこともあります。
これもストーリーの一つですよね。
「あんなに小さかったのに、こんなに大きくなってる😳」
「ニュースレターに載ってるお子さんですね🥰」
など言っていただけます。
応援してくれる方や見てくれる方に、
皆さんの‼皆さんだけのストーリーを伝えていきましょう！
伝えないと、伝わりませんからね😅
”察して”ではダメだし、「前に言った」でもいけません❌
何度も何度も伝えていきましょう✊
挑戦日記では、これからも私のストーリーを皆さんにお届けしていきますね🗞
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇♂
今日も素敵な一日をお過ごしください🌈✨
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