おはようございます☀
お父ちゃんです！
先日、知り合いから
👨「お父ちゃん、この人知ってる？」
と聞かれた人がいました。
その方は私と同業者で、
整骨院の先生向けに集客セミナーやコンサルをしている方でした。
お店はもうやっていないのかな🤔
名前を聞いたことがあったので、
XやらInstagramやらLPを見てみました。
“いかにも”な感じでした。
大体LPのフォーマットとか、内容って一緒ですよね。
今日は、整骨院とか、鍼灸院とか、整体院とかの
コンサルについて私の思うところを書いていきます。
▼なぜセミナーやコンサルに走るのか
集客セミナーやコンサルをしている人って、
本業である程度結果を出したら、
講師側に移行していく印象があります。
ちなみに、この移行していく方々も、
過去にどこかでセミナーやコンサルを受けたことがある方。
これは間違いないです。
師匠的な方がいて、
そこから分派してって感じです。
（セミナーをするためのセミナーもある!）
じゃあ、なぜそちらに行くのか？
単純に、
「そっちの方が儲かるから」
ではないでしょうか。
店舗があって、自分も現役で施術していて、
さらにコンサルやセミナーをしようと思うと、
かなり大変です💦
平日は施術をしてお店に出て、
週末にセミナーやコンサルをするって、
想像しただけで疲れます。
もちろん両方やっている方もいるんでしょうけど…
だって、
・セミナーの集客
・資料の準備
・セミナーの練習
・会場の手配
などなどがあります。
それを空き時間でやるって、大変です💦
▼セミナーで教える集客の落とし穴
私も、集客セミナーや
高額コンサルのフロントエンドのセミナーに出たことがあります。
で、気づいたんです。
セミナーで教えているような集客をしようと思うと、
お金がかなりかかります。
もちろんセミナー受講にもお金がかかります。
フロントエンドなら無料や、数千円で受けられますが、
バックエンドはかなり高額です。
で、そこで教わる集客法は、革新的なものではなく、
よくある内容だったりします。
（言い方が違うだけで）
チラシ、Web広告、SNS広告…
広告宣伝費がかなりかかってきます。
売上はこれらをしたことによって一時的に上がるかもしれません。
でも、その分費用もかかっているから、利益率が低くなります。
売上が100万円あったとしても、
経費で100万円使っていたらプラマイゼロです。
で、その広告宣伝をやめてしまうと
新規のお客さんも減ってしまうため、売上も下がってしまう。
蛇口を閉めたら止まる水のように…🚰
▼一気に伸びたものは、一気に落ちる
このやり方も、一時的にはいい。
だけど、バズったり、
一気に伸びたものって落ちるのも早い。
そんなの見たことないですか？🤔
基礎がしっかりしていないから、
一気に落ちてしまうんですよね。
よくあるパターンは、
1.広告費を掛けて新規集客
2.初回限定割引施術
3.クロージングでコースなど契約
という感じ。
これだと一時的に売上は上がります。
だけど、コース契約してもらっても
その方は、コース消化までお金は払わないし、
コースが終わったら離客することもよくある話です。
▼強いブランド
デザインとかって簡単に真似されてしまいます。
例えば、スマホは、iPhoneに似たデザインが多いし、
ノートPCも、MacBookに似たデザインが多く並んでいます、
「おしゃれなキッチン家電」ブランドの
バリュミューダが大幅赤字を叩き出しているようです。
これもデザインが真似されているから、
そうなるとデザイン以外のところで勝負になってきます。
ずっと残っているブランドって、
歴史とかストーリーがあるものです、。
ブランドがブランドたる所以は、
“そこ”（歴史とかストーリー）にあると思います。
そこは誰にもパクれないから！
一時的にガッと増えた・伸びたものは、
それができずに伸びています。
だから、足元がグラグラ。
基礎ができていないから、何かあった時に落ちやすいんです。
▼信頼関係も徐々に築く
話は戻って…
やっぱり、新規ばかりでやっていくのはかなりしんどくて、
いかに上質なリピート客を抱えるかだと思います。
それにはうわべの技術とかノウハウじゃなくて、
中身が大事だと私は考えます。
中身というのは、施術技術もだけど、
施術者の人柄や雰囲気です。
集客チャネルも大事だし、
集客後に信頼関係をいかに構築していくかだと思います。
信頼関係も、徐々に築いていくのが強い🤝
キッチリと信頼関係が構築できていれば、
そんなすぐに崩壊するものではありません。
▼一旦まとめ
まだまだ長くなるので、今日は一旦ここまで！
今日の内容をまとめます。
・高額セミナー・高額コンサルに走るのはそっちの方が儲かるから
・本業➕️講師業ってマジで大変！
・売上よりも利益率
・強固なブランドを構築するには
という感じです！
「月商」とか「年商」の売上なんて、
広告費をぶん回せば一時的に作り上げられます！
そういったセミナーのLPでよくある
「月商〇〇万円達成」
「売上〇〇％アップ」
は、見かけ上の数字である可能性が高いです。
つまり、広告費をぶん回して一時的に作り上げたもの。
それを維持できているかどうかというと…
どうなんでしょう🤔
それを維持できているなら、そっちをしませんか🤔
わざわざ教える側にいきますかね🙄
やっぱり大事なのは、持続可能にすること✊️
広告費を掛けまくって薄利多売って、
いくら売上が上がっても、
全然持続可能じゃないですからね💦
新規ばかりは本当にキツイ😵
今日もありがとうございました🙇♂
また明日！
お父ちゃんでした👋
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