おはようございます☀
昨日保育園の帰り
保育園のお外で遊びたいと駄々をこねる次女👧
そこから癇癪を起こして
先生・保護者に（恐らく）虐待を疑われていた
お父ちゃんです🔥
それくらい凄い癇癪だった😅
ちなみに私は怒っていたとかはなく、ただただ
👨「帰るで」
としか言っていません。
動こうとしない人は連れて帰れない💦
今日も頑張るあなたの
背中を押す・成長に繋がる
魂の一本をお届けします！
今日のテーマは
【価格設定は「自分の覚悟」を魅せること】
です。
▼ その価格設定、間違っていませんか？
ブリブリに厚利少売の影響を受けまくっている私。
（ブリブリって何？ｗ）
ここで宣言することで退路も断っております😤
ビジネスをする上で必ず通る
そして、めちゃくちゃ重要で
稲盛和夫氏も「価格設定を間違えるな」
というくらい大事な「価格設定」
多くの人が陥りがちな3つの間違いがあります。
☑️コストから逆算して価格を決める
☑️周囲の価格に合わせて決める
☑️ネガティブな要因（物価高騰、原材料費アップ）で
仕方なく値上げする
皆さんしていませんか？🧐
これらは一見すると当たり前のことのように思います。
だけど、本当に正しいのでしょうか？🤔
結論から言うと「正しくない」
なぜなら、そこには本来もっとも重要な要素
「価値」が抜け落ちているからです。
▼ 価値とは、お客様の「変化量」で決まる
価値とは
「提供した結果、お客様がどれだけ変化したか（変化量）」
です。
例えば、砂漠での水は高価ですよね。
富士山の頂上の食料も同じ。
これは場所や状況によってお客様が得られる価値、
つまり変化量が大きくなるから、価格も自然と上がります。
では、あなたが提供するサービスはどうでしょうか？
もし、あなたの提供するサービスが、
お客様に大きな変化を与えているならば、
「周りと同じ値段」
「原価から逆算した価格」
で収まるはずがありません。
人が多いのに、周りに飲食店がない場所だと
自然と価値は上がり、価格も高くなりますよね。
だって、他にないからそこに行かないといないんだから！
▼ 「周りと合わせる」は、競争の入り口
価格設定でよくやる第一位が
「周りと合わせる」
です。
「周りより少しだけ低くする」
「周りと合わせておく」
これらの考え方は、かなり危険です☠️
価格を周りに合わせていると、
周りが価格を落としたら自分も落とすことになり
その結果、自然と「価格競争」に巻き込まれてしまうからです。
特に安さで勝負すると、
最後に勝つのは資本力のある大手企業。
小規模な個人事業では、資本力勝負では到底勝てません💦
価格競争からいち早く抜け出さないと、
時間や体力、精神、家族との時間までも
奪われる悪循環に陥ってしまいます😵
▼価格を決めるのは、あなたの「覚悟」
では、価格を上げるのを
躊躇する本当の理由はなんでしょう？
「高いと思われるかもしれない」
「お客様が離れるかもしれない」
これらもそうなのですが…
価格を上げられない本当の原因は
自分自身のマインドや姿勢
つまり『覚悟』の問題です。
・責任を持って価値を提供できるのか？
・なぜその価格なのか？
・提供できる価値を胸を張って相手に堂々と伝えられるか？
これが明確になっているかどうかが、
「高価格」を設定できるかどうかの分かれ目なのです。
▼強気の価格には「責任」が伴う
高い価格をつけるということは、
それだけの「責任」が伴います。
高い価格をつけるということは、
「それだけの価値を必ず提供します」という約束だからです。
その約束を果たす覚悟があるなら、堂々と伝えればいい。
胸を張って説明できるように、自分の軸足を決めましょう。
軸を決めたら、簡単に変えないこと。
特に、簡単に値下げをしてはいけません。
価格を下げると、お客様の信頼や、
自分自身の自信も下がります。
強気の価格をつけるなら、
「軸をブラさない」
という覚悟を持ちましょう。
▼「厚利少売」という選択肢
今の世の中、薄利多売のビジネスモデルが
当たり前になっています。
特に日本では、長いインフレがあったこともあり
「安くていいものを求める」
そんな風潮があります。
しかし、個人や小規模で戦うなら、
目指すべきは逆の「厚利少売」です。
1日に少人数であっても、
確かな価値を届け、高い満足を生み出す。
その結果、自分自身にも時間的、
精神的なゆとりが生まれます。
お客様に高い価値を提供して喜んでいただけ
自分自身もストレスの少ない働き方が出来る。
まさに三方よしですよね‼️
いきなりすべてを厚利少売に
切り替えるのは難しいかもしれません。
でも、少しずつなら変えていけます。
小さくても確実な一歩を踏み出し、
徐々にその割合を増やしていけば、
いずれは無理をしていた部分の事業を
縮小できる日がやってきます。
▼結局は「動けるかどうか」
価格設定は理論や知識だけでなく、
「覚悟を決めて動けるかどうか」です。
価格に自信を持てないなら、
もっと提供する価値を磨き、説明できるようになる。
そして、自分が決めた価格を胸を張って相手に伝える。
最終的にあなたのビジネスや人生を決めるのは、
「動いたかどうか」の一点だけです。
▼あなたの「覚悟」が価値を決める
価格設定とは、自分の覚悟を形にすることです。
・周りに合わせない
・原価で決めない
・ネガティブな理由で価格を決めない
その代わりに、
・自分が決めた価値と価格を胸を張って届ける
・一度決めたら、簡単に軸を変えない
・価値を責任を持って提供する
私の開業時のことやこれまでのことを考えても
「価格設定を適当にしていたな」
と改めて考えさせられています。
そりゃ上手くいかんわ💦
☑️これから自分で商売をやっていく人
☑️薄利多売になってしまっている方
☑️価格設定で悩んでいる人
ぜひ、自分の人生と向き合って
価格を決めていきましょう✊
価格設定とは、
“自分がどんな人生を送りたいのかを決めること”
その「覚悟」を持って、
自分の価値を届けていきましょう。
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本日のコメントテーマは
【あのサービス良かった】
です。
皆さんがこれまで受けたサービスで
「え？これでいいの？」
と思った、そんなコスパ・タイパの良かった
サービスや商品を教えて下さい📣
私は…
ラグジュアリーホテルなどのサービスは
やっぱりいいですよね！
それなりの価格を払っているだけあって
いつもココロも満たされますね😊
（いつもっていうほど泊まっていませんが…😅）
コメントテーマの他に
☑️挨拶
☑️今日の気付き
☑️日常コメント
☑️行動宣言
☑️成果報告
などなどお待ちしております😄
コメントにこそ!アウトプットにこそ!!
意味があります。
せっかくここまで読んでくださったのだから
一言だけでも、挨拶だけでも残していってください😊
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇♂
今日も昨日の自分より一歩成長しましょう👣
お父ちゃんでした👋
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