おはようございます！！
鍼灸整骨院開院９年目のお父ちゃんです！
みんなで一緒に稼いでいきましょう💰
今日のテーマはこちらです💥
【広告宣伝何が正解？】
これは、鍼灸や整体に関わらず、
多くの商売している方が悩むところです！
マーケティングの部分ですね❗
私はマーケティングのプロではないので、
マーケティングは専門の方に譲るとして・・・
今日は、私が今までやってきた広告宣伝（集客法）について
書いていこうと思います✍🏻
看板
まず私の場合は、路面店なので「看板」ですね！
店舗を持つ強みは『ココ』です！
看板を掲げているだけで、広告宣伝が出来ます！
が！これ注意しなければならないのが、
道と『平行』に出してはいけないということ！
垂直に出さなくては見られる確率は減ります👀
ちなみに私の院の看板は
・
・
・
平行です😑
何も考えていませんでした😅
そして、もう一つ！
看板にはアレコレ書いても読まれません！
わかりやすく、何のお店なのかを一発で伝わるようにしましょう！
外に出しているブラックボードなども、
オシャレにしたり、凝って書いたとしても、
残念ながら読まれ（見られ）ません！
『わかりやすさ』が一番です！
ちなみに私は、これから院の外回りを変えていこうと思っています！
それが出来たらまた共有しますね！
テーマは『インパクト』です！
チラシ
私がこれまで一番お金をかけたのが、
チラシではないでしょうか？🤔
これまで色んなチラシを作り（時に自分でデザインし）、
折込やポスティングしてきましたが・・・
正直、反応率はめちゃくちゃ悪いです！
内容やデザインも関係あるんでしょうが、
チラシで来る人は少ない！
これは覚えておいてください！
ただし、チラシの場合は後から効いてくる場合があります！
（チラシ取っておいて用事ができたら（調子が悪くなったら）来てくれるパターン）
私も開院時に入れたチラシを、数年後に持ってきてくださった方がいました😅
チラシを作るなら、
・デザインはプロに依頼
・魂を込めて手渡し
だと反応率は上がるそうです！
Web
HP、リスティング広告、ポータルサイト・・・
色々ありますよね！
今の主流はこれですよね！
ちなみに私はこの3つは全部やりました💦
・HP
正直「HPを作ったら患者さんが来る」と思っていました！
（当時はとにかく悩んでいました💦）
まぁ作っただけで来たらいいですよね😅
皆さんご存知のように、HPもまずは見つけてもらって、
行動を起こしてもらわないと来院には繋がりません！
・ポータルサイト
エキテン、しんきゅうコンパス、EPARKなどなど
院を知ってもらう入口となるサイトのことです！
わかりやすいところで言えば、ホットペッパーなどもそうです！
（ちなみにホットペッパーは最近、鍼灸・柔整にも対応したとか！）
これらに登録すれば、HPを見つけてもらうよりは知ってもらう確率は上がりますが、
・クーポンやポイント狙いの一見客
・上位に上げるために課金
・手数料がかかる
と言った感じで、精神とお金を消耗します！
美容師さんもよくホットペッパーで消耗していますよね！
・リスティング広告
お金が溶けていきます！
リスティング広告は『溶けていく』という言葉がピッタリ！
本当にクリックされているのかわからないし、
同業者がクリックしていることも多いし、
多くの人が検索するワードは単価が高いし・・・
月に数万なんて一瞬です😱😱😱
弱小個人店としては、月に数万はかなり痛いです🤕
それに業者に管理を依頼すれば、運用代もかかるし、
かと言って、自分でやるのは大変😩
これらにお金を使うのはいいんだけど、
それよりも『目の前の方を喜ばせる』ことに集中しましょう！
だって、『口コミ』が一番の広告だから❗
皆さんも信頼する方に
「この商品良いよ！」「このお店良かったよ」って聞くと、
買う確率高まりますよね！
ですが、これは本当に時間がかかる！
でも、費用対効果は高い✨✨✨
だから、他の認知活動・集客方法をやりながら、
一番は目の前の方に集中することです👀💥
ちなみに私が今取り組んでいるのは、
✅インスタ集客
✅MEO（Googleマップ）
です！
インスタ集客はまだまだ始めたばかりなので、
今後どうなっているかは共有していきますね！
広告費は『実質ゼロ』です！
新規が少ない私の院ではありますが、
新規流入で一番多いのが、『Googleマップ』（と口コミ）です！
Googleマップで検索される方は、
「すぐに行きたい！」方が多いので、
検索上位に来ると、来院に繋がることが多いですね！
Googleマップは、口コミを地道に頂き写真を更新し、
今は最新情報を毎日更新しています！
口コミを投稿してもらい、最新情報を更新することで、
上位に上がりやすくなります！
（ちなみに上位にきやすさ一番は”現在地からの距離”です）
こんな感じですね！
メチャクチャ赤裸々に書きました😅
何が正解かはわかりませんし、
「これをやれば大丈夫！」というものもありません🙅🏻♂️
自分が選択したものを、正解にまで繋げていける経営者が
優秀な経営者です！
出典元：「スタンドUPスタート」12巻
出版元：集英社
著者名：福田秀
沢山のリソース割いたをからと言って、
お客様が来てくれるわけではありません！
まず認識しなければいけないことは
『あなたのことなど誰も知らない』
です！
ちょっとキツめの言い方かもしれませんが、
人は想像以上に意識していないし、見ていません👀❌
私が開院前にお世話になっていた院は、
かなり老舗の院（20年以上?）ですが、
それでも毎日前を通るのに知らない方もいましたもんね😳
それくらい人は、自分に関係なかったら見ていないんです👊
いかに知ってもらうか（認知）です！
そのために、空中戦（ネット、SNS）もやりつつ、
地上戦（どぶ板営業）を怠ってはいけません💼
ちひろ菓子店のちひろさんなんて凄いですよね！
あ！私が開院時から毎日やってる宣伝活動一つ忘れていました💦💦
それが院前の掃除です🧹
私は開院時から、仕事の日は毎朝仕事着でゴミ拾いをしています🚮
そして、自転車・歩行者の方には挨拶もしています🗣
「毎朝掃除してる姿を見て知りました」
「毎日掃除してる人に悪い人はいないと思ってきました」
などと言って来院してくださる方も多いんです😲
「一気に売れる」魔法のようなものはありません！
方向性を間違えず、地道に地道に続けていきましょう！
私の経験が、少しでも皆さんのお役に立てれば嬉しいです❗
【一言感想】や【ここが共感できた】など
コメントして気持ちをアウトプットしていただけると嬉しいです🤣
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最後まで読んでいただきありがとうございました🙏✨
一緒に頑張っていきましょう！
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